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网购引领零售业业态
当我们为了挑选一件称心如意的大件商品时,我们开始在网上比较价格,选择零售商,在附近的商场里比较款式。最终出手的时候,我们可能会选择在网上订购,也可能打个电话就送货上门。
细心的你也许会发现,无论购买什么商品,商场、超市、电器城、电脑城等等那些有形的店铺已经不再是我们选择的唯一方式。实际上,我们的行为正在悄悄地引发一场革命。
IT技术、互联网、消费者心态等等这些因素的变化,都在推动渠道的多元化发展。消费者正在通过多种渠道与零售商甚至产品制造商亲密接触。不经意间,我们已经步入新通路时代,新的销售渠道正在打通。
电视购物、网络购物、目录销售等新渠道一时间风生水起,应和着消费者日益变化的购买习惯和消费潮流。在经济环境变化的大背景下,新渠道正在被越来越多的企业重视。但就总的发展来说,新渠道只是小荷才露尖尖角,留给我们无限的发挥余地。
今天,这些新渠道的规模还不足以影响或者威胁到传统的销售模式,但是它们代表的趋势象征着未来整个零售业的生态。请不要忽视今天小小的变革,及早动手,也许你就掌控了未来。
发展重点:联营转自营
在金融海啸的大浪过后,国内零售企业发展的掣肘越发明显。日前,商务部正积极调研,推动企业转变经营模式,鼓励有条件的企业开展总经销总代理的试点,逐步提高自营比例。
不过,业内人士认为,目前自营风险较大,而且国内零售企业都具有区域性特点,开展难度不难想象。但在生存和竞争的需求下,集中采购,提高自营绝对是零售业未来发展的重点。
据商务部数据显示,国内百货业平均毛利率在17%左右,美国零售行业的毛利率在28%左右,其中百货店在33%左右。而这一较高的盈利水平正来自于企业自营购销。
尽管自营模式利润率高,但联营可以把百货店经营者的风险降到最低,因此有业内人士断言,联营赢利模式还将存在很长一段时间,近几年都难突破自营瓶颈。(本报综合)
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