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近日,湖北鄂州市局(公司)根据全国卷烟销售工作电视电话会议精神,提出下半年卷烟营销工作必须紧紧围绕行业“保牌、稳价、规范、增效”的工作方针,以增强“五种能力”,切实推进市场营销上水平。
增强掌握市场真实需求的能力。进一步加强占80%销售份额零售户卷烟动销信息采集,充分利用综合信息处理平台,加大分析应用力度,结合客户经理调查的情况,切实掌握市场真实需求。
增强重点骨干品牌培育的能力。进一步加强工商协同、批零协同、供需协同工作,科学做好重点骨干品牌的培育定位、安排投放、宣传引导,切实加强供应链管理,确保重点品牌健康发展。
增强掌控卷烟零售价格的能力。进一步加强监控体系建设,针对市场价格波动,及时采用供货加以制动,并通过落实客户自律、加强“三员”互动协管、定期联合抽查等手段,确保卷烟市场价格坚挺。
增强服务零售客户的能力。进一步加强网络建设工作,实现访送及信息服务全域覆盖,切实打牢服务客户的基础。结合“四要”作风建设,开展“四比四看”业务技能学习竞赛,全面提升员工服务客户的能力。
增强销售管理的能力。进一步优化合理定量工作,切实规范货源分配管理,确保公开、公平、公正。加强客户分类管理,从加大“证、价、码”检查力度入手,切实加强大户监控,扶持中小客户,根除无证户,确保市场稳定。
(余子乔)
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