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2008年秋,美国次贷危机引发的国际金融危机以闪电的速度演变成了一场全球性的危机,雷曼兄弟破产、刚过百岁的通用汽车破产、日本对外净资产缩水、英国年破产人数达百万的历史纪录使金融危机愈演愈烈。导致了全球投资信心受挫,消费支出萎缩,失业率攀升,经济萧条。在这种大背景下,温家宝总理认为“中国进入新世纪以来经济发展最困难的一年”;也恰恰是在这“最困难的一年”,稻花香提出:“从现在开始,稻花香要用三年的时间,来实现100亿这个宏伟目标”。
在金融海啸风声鹤唳的历史时期,稻花香凭什么去实现100亿的宏伟目标呢?我的回答只有两个字——信念。
信心是“百亿”信念的前提
第七届亚欧首脑会议上,国家主席胡锦涛断言:“坚定信心比什么都重要。只有坚定信心、携手努力,我们才能共同渡过难关。”这句话不仅成为了金融风暴席卷全球时的最经典的语录,也与温家宝总理 “在经济困难面前,信心比黄金和货币更重要” 的那句至理名言一样引起了世人深深的思考。
在思考中,我明白了一个道理:为什么稻花香能够打造百亿集团?靠的是信念,前提就是信心,因为信心是命运的主宰,积极的心态、坚定的信心是“冲刺百亿”的保障,没有这个保障,我们的“百亿”信念就会是海市蜃楼,那么,稻花香必胜的信心源于什么呢?
一、稻花香的信心源于厚重的稻花香文化
1982年,改革开放的春风吹进了鄂西北农村,我从田野中走了出来,凭借“三个人、三口缸、三千元钱”开始创业,初来乍到,要学的东西很多,我渐渐地在实践中摸索出一个道理:一个新生品牌要在强手如云的市场上立足,必须要有一个叫得响亮有文化的名字。
于是,我请了诗人、书法家姜秉彝先生泼墨抒豪,姜秉彝先生琢磨了许久,提笔写下了“稻花香”。 “稻花香”是从800多年前南宋大词人辛弃疾留下的千古绝句——“稻花香里说丰年”中得到的灵感,充满了中国传统文化的气息,蕴涵着深厚的历史文化底蕴,我坚信,这么有文化内涵的品牌注定会成为中国驰名品牌的。果然,在21世纪初,“稻花香”荣获了“中国十大企业文化价值品牌”称号。
稻花香是新时代的产物,也是中华民族5000年酒文化向纵深发展的结晶。稻花香人将巴人“咂酒”、楚人“集酬”的独特酿酒工艺与巴楚文化有机嫁接,使浓郁的酒文化渗透在稻花香的每一个发展细胞中,推动了其跨越式的发展;同时,文化的浸染、思想的渗透为稻花香实现管理科学化构建了一条通途,并以最具生命力、最具影响力的方式传递给未来,使稻花香人更具信心。
2003年, “非典”大肆侵扰中国,中国白酒业遭遇了品牌丛生、概念繁殖、“文化”泛滥等恶劣环境,在稻花香最危险的时刻,我写了一篇《白酒不会毁灭》文章。这篇文章不仅让那些市场上摇摆不定的客户看到了希望确定了方向,也给稻花香人传递了一种信心,弘扬了“敢冒风险、自我加压,创造机遇、超常发展”的稻花香精神。在稻花香文化的影响下, “永不言退、永不言败”成为了稻花香人不变的誓言,“自我加压”的精神成了稻花香“攻必克、战必胜”的制胜法宝!稻花香有了信心和勇气,战胜了一切困难,五年间,销售收入猛增了近10倍。
二、稻花香的信心源于风靡市场的品牌
“剑决浮云气,弓弯明月辉”。今天,李白的诗句又引起了我的思考,“倚天万里须长剑”,欲冲刺百亿,我们手持的长剑是什么呢?我的答案锁定于“稻花香”品牌。稻花香酒得巴楚酿酒文化之意蕴与精灵,其品牌成为了当今国内酒界的一朵奇葩,风靡大江南北,品味稻花香酒已成社会消费时尚。
马格有句名言:“剑就是我们的雄辩家”。28年来,稻花香人一直磨练剑锋,着力于品牌建设,精心打造稻花香品牌,就是为了在紧要关口亮出剑来。今天,稻花香之剑已非常锋利,成为“中国白酒新秀著名品牌”、“中国优质白酒”、“消费者信赖知名品牌”、“中国食品质量放心品牌”、“白酒行业十佳品牌”。获得了“中国白酒典型风格银杯奖”、“国际博览会金奖”等荣誉。荣膺人民大会堂宾馆宴会特供酒,其商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,品牌知名度、市场美誉度日益提升。6月16日,2009年度《中国500最具价值品牌排行榜》出炉,稻花香以55.89亿元的品牌价值连续第六次入选,排名上升67位,比2008年净增20.44亿元,品牌价值6年累计增幅达到819.24%。
稻花香品牌价值在金融危机来临时还在不断地递增,这让我们有了“拓市场、保增长”的勇气,更加坚定了我们冲刺百亿的信心。
在稻花香品牌价值陡增的时候,我们还储备了许多富具文化底蕴的品牌,形成了以“稻花香”为龙头,以“关公坊”、“昭君”、“屈原”、“楚瓶贡”为羽翼的“一主多翼”强势品牌集群。这一品牌集群为我们攻坚克难增添了更多的信心和胜算。
三、稻花香的信心源于规模化的酿酒基地
稻花香冲刺百亿,不是口号而是目标。我知道,要实现这个宏伟目标光有斗志和精神是远远不够的,必须要有坚实的基础,否则一切都是空想。那么,稻花香冲刺百亿的底气是什么呢?窃以为,那就是稻花香构建了规模化的酿酒基地。
早在2004年9月9日,稻花香就成立了由宜昌市夷陵区区委书记王国斌,区委副书记、区长熊伟为组长的“151”工程领导小组。2005年5月, “151”工程项目盖上“奠基石”。 时隔一年,“151”工程竣工投产,竣工当天。CCTV-3《与您相约》“走进大三峡,相约稻花香”大型文艺演出在新建工业园区隆重举行。时任国家三建委办公室副主任高金榜,省委常委、省委秘书长孙志刚等领导和专家前往祝贺,31000名观众参加了庆典,所有的目光聚焦在了“151”工程上了。
“151”是稻花香重大战略目标工程,即:抓好1个主业(白酒);做大做强5个品牌,新增5万吨商品酒,带动一批配套企业发展,并带动城乡100万人致富。“151”工程项目总占地615亩,总建筑面积35.16万平方米。其中,主体工程建筑18.7万平方米,绿化、道路21.5万平方米,首期投资4.2亿元。“151”工程其实也是惠民工程,它的竣工投产不仅标志着稻花香在规模上建成了中南五省区最大白酒酿造基地,为稻花香冲刺百亿奠定了物质基础,而且表明稻花香在生产技术上的全面换档升级。恰如湖北省委常委孙志刚所说: “它为繁荣湖北经济、建设社会主义新农村做出了新贡献。”
中国有句老话“没有金刚钻别揽瓷器活”,“151”工程恰恰让我们掌握了冲刺百亿的“金刚钻”,我们才有了必胜的信心。
明·冯梦龙在《东周列国志》说过:“战以气为主,气勇则胜,气衰则败。”实际上,信心就是我们克坚攻难勇气,有信心就会成功,没有信心,一切都会落败。也正是我们有冲刺百亿的信心,所以我们拥有了“百亿”信念。
信用是“百亿”信念的基石
“溪云初起日沉阁,山雨欲来风满楼”。
谁能想到,中国晚唐诗人许浑《咸阳城西楼晚眺》诗中的景象在21世纪的华尔街再一次显现,华尔街叱咤风云的五大投资银行黯然退出历史舞台时,全球经济便风声鹤唳,风暴漫卷,地处鄂西北的我们也感到了阵阵的寒意,在金融危机“山雨欲来风满楼”时,稻花香确定了的三年规划——冲刺百亿。有人问我,在资本大溃败的今天,那些发达国家的百年企业未能摆脱厄运,纷纷收敛了扩张的“翅膀”,刚刚起飞的稻花香能实现自己的战略目标吗?
冲刺百亿是我们的愿景也是我们对社会对消费者的一种信用。那些西方老牌企业在金融危机中不可自拔是意想之中的事,美国前国务卿贝克的名言 ——“资本主义的精髓是贪婪,缺少的是诚信”为全球金融危机填上了最好的注解。然而,稻花香是社会主义制度下的企业,精髓是为人民服务,稻花香这种对社会的责任和信用成为了冲刺百亿的基石。
一、“三百”战略构筑了稻花香的时代信用
金融危机是我们这个时代点击率最高的词汇之一,减弱和消除金融危机带来的影响是这个时代迫切解决的问题。中国外交部发言人秦刚断言,在当前形势下,中国作为一个13亿人口的大国,能够保持本国的经济健康、持续、平稳发展,就是对世界最大的贡献。
稻花香正是本着这样的一种精神,提出了“发展农业循环经济,打造百亿强企”的战略,总的目标是 “锤炼百年品牌、构建百亿企业、富及百万农民”,用5年时间,建成湖北最大的农业循环经济园,带动100万农民致富。实际上,稻花香以“建设性的态度”提出的这一战略也是为了实现持续、健康发展的目标,从而为拉动内需、抗击金融风暴做不懈的努力。
我知道,我们立足“三百”战略,这不单单是企业自己的事,它是稻花香顺应时代潮流的一次创举,是我们对这个时代的一种承诺。目前,稻花香科学制定企业的发展规划;发挥比较优势,着力打造产业集群;构建五级循环链,大力发展循环农业;坚持以工哺农,带动城乡协调发展,在时代的波澜壮阔中已经初见成效,仅2008年,稻花香实现产值38亿、创利税3.5亿元,兑现对时代的承诺。
二、发展农业循环经济夯实了稻花香的社会信用
稻花香人一直有一个理想,就是发展农业循环经济。农业循环经济如何发展,既缺乏理论范式,更缺少实践经验,我们经过两年多的实践,成功探索出农业产业化循环经济发展模式,为我们冲刺百亿奠定了基础,同时也在社会上产生了一定的影响。
稻花香集团是全国农业产业化重点龙头企业,我们的根本着力点就是大力发展现代农业,增强农村的“造血”功能,带动100万农民致富。近两年,我们打破“以城市为中心”建设新农村的惯性思维,将企业发展与农村经济发展紧密结合起来,通过发挥农产品加工、绿色农业、劳动密集型产业三大比较优势,构建绿色种植—食品加工——全混饲料——规模养殖——有机肥料为内容的“五级”循环产业链,取得了显著的效果,也给我们推进社会主义新农村建设提供宝贵的经验,同时,开创出一条“以发展现代农业为基础”推动新农村建设的实践道路。
稻花香所在的龙泉镇,1984年才撤乡建镇,当时只是个不足1000人的小村庄,除了单一农业种植,全镇没有一家规模企业。随着稻花香三大产业体系、五级循环模式的建立与发展,龙泉镇建立起了柑橘、畜禽、蔬菜、奶牛、水产等五大农业支柱产业,第三产业的产值达4亿多元,镇内工业企业已发展到20家,农民人均纯收入达到5696元,成为全国小康建设明星镇。
三、“三位一体” 经营模式编织了稻花香的经济信用
稻花香发展农业循环经济始终坚持把建设“百亿元”企业和带动100万农民致富这两个目标统一起来。为此,稻花香实施了“公司+基地+农户”三位一体的经营模式,把农业产业化的各要素和各环节充分整合,使公司成为“产业龙头”、基地变成“绿色车间”、农民变成“产业工人”,实现了农民持续增收与企业快速发展的有机统一。
“三位一体” 经营模式是稻花香发展农业循环经济的重要组成部分,也是稻花香冲刺百亿构建经济信用的重要一环。首先我们进行了公司规范化管理,依托珠宝农业开发公司和稻花香粮油购销公司对基地和农户实施管理,由企业和农技部门按照HACCP的要求,全程控制基地的种植、加工环节,确保原料的质量。同时,企业对基地种植免费提供农药、化肥、技术和种植定金,以化解农户种植的自然风险和生产困难。
其次,我们实行了基地规模化种植,有的放矢地在区内及周边建立种植基地。去年,我们建立玉米、小麦、红薯、稻谷、高粱及魔芋等种植基地38个,惠及5万农户,使15万农民人均增收200元。
三是进行农户契约化生产,建设特色农副产品种植基地。我们主要采取合同订单的方式,与农户结成利益共享、风险共担、互惠共赢的共同体。签订特色农业种植订单4600多份,安置农民转移就业4000多人,间接提供岗位2000多个。“三位一体” 经营模式的推广,已经惠及了成千上万的农民,构建了稻花香的经济信用,现在,稻花香发展农业循环经济在农村十分畅行,因为当地农民已经完全信任稻花香了。
孟子说:“诚者,天之道也。”稻花香正是因为构建信用体系,顺应了天理,使冲刺百亿的希望变得明朗起来。
信念是冲刺百亿的“支点”
今年春天,几乎是俄罗斯梅德韦杰夫总统惊呼“金融危机深不见底、俄面临再度解体危险”的同时,稻花香6300多名员工及全国经销商集聚“151”广场,庄严立誓:确保完成“505”目标任务,大跨步向百亿企业挺进。
金融风暴横扫全球,几乎所有的经济都在萎缩。我坚持我的创业观:环境恶劣、道路泥泞只是外因,内因才是企业发展的根本因素。作家丁玲说过:“人,只要有一种信念,有所追求,什么苦都能忍受,什么环境也能适应。”所以,窃以为,企业只要有一种信念,什么样的危机都可以度过。
一、“百亿”信念得益于社会各界的支持
早在2006年9月,湖北省政府在宜昌组织召开了“支持稻花香打造百亿企业”专题办公会,吹响了稻花香打造百亿企业的集结号。然而,跨越的道路总是坎坷不平、蜿蜒曲折的,正当稻花香人甩开膀子高歌猛进时,全球性金融危机夹裹着阵阵寒流呼啸而来,使稻花香冲刺百亿之梦显得更加扑朔迷离。
在风云突变的关口,社会各界对稻花香表示出极大的支持,这更加坚定了我们冲刺百亿的信心。在今年“505”誓师大会上,稻花香分公司总经理和来自各地的客商都毫不犹豫地表达了实现销售目标的决心,并签订了2009年经营责任书。稻花香属地的夷陵区区委书记熊伟明确表态:“区委、区政府将一如既往,举全区之力支持稻花香拓展酒业链条,加速企业工业园建设,壮大产业集群,推进稻花香又好又快发展。”
近年来,我们所在的龙泉镇统一了全镇“支持稻花香发展就是推动龙泉发展”的思想,举全力支持稻花香打造百亿元企业,大力支持稻花香发展循环经济,支持稻花香新上了利民生化、快快长饲料、生猪养殖、关公坊二期商品酒工程等项目建设。
十七届三中全会做出了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》。稻花香冲刺百亿的战略完全符合建设社会主义新农村的精神,它紧扣着时代的脉搏,得到了政府的认可,所以,我们坚定了“百亿”信念。
二、“百亿”信念得益于产业链的延伸
目前,稻花香在巩固壮大白酒产业的同时,遵循自然规律,紧跟国家政策,着力放大主业优势,坚持“四业并举”战略整体推进,构筑循环经济产业链。
向饮料产业延伸。2007年,我们投资1.9亿元建成的玉米浆饮料产业化项目,是国家星火计划项目、国家农业产业化重点扶持项目和三峡库区产业发展基金项目。项目投产后,可带动2万农户增收。2008年,又投资易拉罐生产线,研制开发了茶饮料产品,提高了产品档次,丰富了产品系列。
向饲料产业延伸。按照“资源—产品—再生资源”的循环模式,稻花香集团利用酿酒产生的酒糟、玉米浆饮料生产的下脚料及玉米棒、秸秆为原料,兴建了年产15万吨饲料项目。现一期工程已竣工投产,项目全部建成投产后,可年创销售收入3亿元,利税5000万元。
向养殖产业延伸。为加快循环产业链的对接,我们正在兴建万头省级标准化生猪养殖小区。同时,计划建5个奶(菜)牛养殖小区,规模养殖奶牛1万头。配合养殖业的发展,还将投资6000万元兴建年产20万吨有机肥料生产基地,将畜禽粪便加工成有机肥料。
向生化产业延伸。我们投资兴建了利民生化项目,整体租赁了荆州活力28公司。利民生化项目全面达产后,可年产食用酒精5万吨,创销售收入3.2亿元、利税3700万元。活力28公司经过技术改造后全面投产,该项目依托稻花香的市场网络优势和“活力28”品牌,产品迅速占领市场,去年实现销售收入8000多万元,今年将突破2亿元,预期可达2.5亿元。
三、“百亿”信念得益于稻花香市场格局的形成
早在2004年,稻花香酒业确立了“1+3”的全国市场战略布局:即以宜昌和武汉为中心的湖北本土市场加上“长三角”、“珠三角”和“京津唐三角”三个区域市场这四大主力市场为根据地,遥相呼应,分进合击,逐步实现四大主力胜利会师,进而开展全国大进军。
经过了五年的征战和扩张,“1+3”市场格局逐渐明朗,稻花香的网络渗透到了市场末梢,今年,我们又制定了“三华战略”,全面开发华中、华南、华东市场。在对现有的市场进行扩展,全面开发每一个县级市场,全面提升市场运营质量,提升产品销量,最终形成以湖北、广东为核心市场,以江苏、安徽、湖南、重庆、浙江、河南、山东为重点市场,以广西、福建、江西、天津、河北、云南、海南为培育型市场的全国市场战略格局。
稻花香酒业市场格局的谋划和演变,进一步明朗了稻花香集团的整个市场构架,而这一构架为冲刺百亿拓开了一条可行的光明之路。
古罗马诗人奥维德有句名言:“有信念的人经得起任何风暴。”现在金融风暴席卷全球,但我们坚定了“百亿”信念,以白酒主业为龙头,以循环经济为方向,以服务新农村建设为载体,坚持“四业并举”战略整体推进,就一定能激活巨大的超能量,实现化“蛹”为“蝶”的蜕变;就一定能实现稻花香的“锤炼百年品牌、构建百亿企业、富及百万农民”的战略目标。
点评
信念的力量
谭儒
信念在心里,在超能量里,它能将灵魂和更高的力量连结在一起,创造一切奇迹。这是我读蔡宏柱先生《稻花香“百亿”信念的历史诠释》一文的感慨。
企业是生命体,就有灵魂,企业因为拥有灵魂而能超越有限的“躯体”之外,产生坚定的信念,从而拥有无法想象的力量。湖北稻花香集团的“百亿”信念恰恰验证了这一点。
信念,是一种信仰,是一种使不可能成为可能的力量。
2008年,汶川大地震不幸发生,被埋179个小时的汶川映秀湾水电厂31岁的马元江活了下来,是什么支撑他活下来的呢?地震后,马元江被卡在一个狭小空间内,他坚信自己能活下来,凭着这个信念,他摸索着将身边的小水泥块和其他杂物清理开,坚持说话,累了就睡觉,虽然179个小时里他没有喝过一口水,没有吃过一口食物,左前臂坏死且发黑发硬,右侧多处软组织损伤并感染,但他以信念挑战了生命极限,创造出生命奇迹。
今天,金融危机席卷全球,犹如在世界经济里发生的大地震,许许多多的企业都面临着转型、减产、停业、破产的尴尬,稻花香凭什么去实现100亿的宏伟目标呢?蔡先生回答只有两个字——信念。因为拥有了“百亿”信念,稻花香人便有了奋勇一搏的勇气和超凡的力量,凭借这种力量就可以超越极限、创造生命奇迹。
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