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传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运作的门路和途径。
上游渠道的要求越来越苛刻;下游渠道的配合越来越差;投入的人员越来越多,管理却逐渐失控,渠道工作越做越细,费用是直线上升了,挖掘出来的利润却曲线回落。销售导向已经在各种渠道理论的指导下,把渠道管理引入了一个怪圈。
对于上游,你选择有品牌的合作伙伴,你的品牌建设就有了基础;对于下游,你的品牌绝对不是通过广告和消费者口碑首先建立起来的,你的品牌首先必须从你的下游渠道中建立,在你自己的下游渠道中你都没有品牌,你的品牌建设根本无从谈起!
只可惜我们的企业身陷在渠道理论的迷宫里,生硬地把渠道和品牌一分为二,甚至对立起来。总是自作聪明地骗自己:我的资源有限,花了资源塑造品牌,就没有资源管理渠道了!你的上游能称得上品牌的供应渠道屈指可数,你怎么能用任何借口放弃这个机会。你的下游如果不首先承认并推广你的品牌,你的品牌难道真的用广告费去堆吗?
如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住:穿越所有渠道理论,你的渠道就是你的品牌,你选择什么样的渠道,就决定了你是什么样的品牌!你要成为什么样的品牌,你就必须选择什么样的渠道!
传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运作的门路和途径。
上游渠道的要求越来越苛刻;下游渠道的配合越来越差;投入的人员越来越多,管理却逐渐失控,渠道工作越做越细,费用是直线上升了,挖掘出来的利润却曲线回落。销售导向已经在各种渠道理论的指导下,把渠道管理引入了一个怪圈。
对于上游,你选择有品牌的合作伙伴,你的品牌建设就有了基础;对于下游,你的品牌绝对不是通过广告和消费者口碑首先建立起来的,你的品牌首先必须从你的下游渠道中建立,在你自己的下游渠道中你都没有品牌,你的品牌建设根本无从谈起!
只可惜我们的企业身陷在渠道理论的迷宫里,生硬地把渠道和品牌一分为二,甚至对立起来。总是自作聪明地骗自己:我的资源有限,花了资源塑造品牌,就没有资源管理渠道了!你的上游能称得上品牌的供应渠道屈指可数,你怎么能用任何借口放弃这个机会。你的下游如果不首先承认并推广你的品牌,你的品牌难道真的用广告费去堆吗?
如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住:穿越所有渠道理论,你的渠道就是你的品牌,你选择什么样的渠道,就决定了你是什么样的品牌!你要成为什么样的品牌,你就必须选择什么样的渠道!
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