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在刚落幕的手机淘宝双12营销热潮中,国内手游大厂一改购物狂欢节营销让位电商的惯例,开始积极参与其中。游族网络在双12期间联姻手机淘宝,旗下《少年三国志》嫁接淘宝平台,淘金币兑换游戏礼包互通流量同时,打造手游“玩+买”全新营销模式,直击移动用户的消费痛点。
“玩+买”模式突围双12
据了解,今年手机淘宝双12营销并非简单移植双11的营销策略,主打“趣味”消费,电商巨头已经认识到网民疯狂“买买买”核心驱动力已经从折扣转移至“兴趣”上。而消费对象也不再局限于实体商品,还包括各项娱乐内容,游戏就是娱乐消费中的重头戏。因此,游族网络把握住购物者的娱乐消费痛点,用强势产品资源联结手机淘宝平台,打造“玩+买”手游营销模式。
事实上,《少年三国志》在携手淘宝之前,手游营销也经历了从内容到渠道的全面升级。在产品形象上邀请跑男陈赫代言,激活粉丝展示手游“热血”、“少年”特色;投放TVC广告精选央视、湖南卫视等数十家电视台、以及地铁渠道,并把握住春节营销节点积极造势,营销升级直接带来《少年三国志》全平台霸榜,不仅荣登App Store畅销榜前六、获评港台地区Google Play 2015年度最佳游戏,还被Windows Phone平台官方推荐,单月最高营收高达1.6亿元。
双12期间,《少年三国志》初登手机淘宝平台,以淘金币兑换游戏礼包的形式,推动游戏用户与淘宝用户的对流。以往直通购物页面的淘口令,此次连接游戏礼包领取页面。《少年三国志》与手机淘宝联合完成的“玩+买”营销模式,让移动用户在网购及游戏间无障碍切换,这将引领手游消费进入一个全新的时代。
发力电商购物新渠道
值得注意的是,《少年三国志》此次与手机淘宝的合作,并不停留在以往简单的资源置换层面,加之阿里云的介入,双方展开从大数据分析、手游营销到资源置换的多维深度合作。早在三季度游族网络便宣布与阿里云结成游戏联盟,从游戏云发行到大数据计算,双方展开了初步合作,此次阿里云牵头打通阿里集团资源,依托淘宝平台巨大流量,联合开展全新的营销尝试。
此外,《少年三国志》手游营销直击双12,还瞄准了电商渠道的增量市场。此次兑换游戏礼包的淘金币,不仅是淘宝生态体系的虚拟货币,还在买家、卖家、平台三方之间流通。统计显示手淘日均UV增至1亿,淘金币频道的UV可达2500万,成为重要的流量入口,预计可以为《少年三国志》带来相当可观的新增流量。
近几年,互联网不同业态相互渗透、跨界融合渐成趋势,电商与游戏合作不断深化。游族网络在与阿里云深度合作后,联合手机淘宝迎战双12营销,成功将游戏平台、云计算与电商连成一体,从用户分析、内容运营到营销模式全面整合,推陈出新为移动端用户提供不一样的体验及互动方式,游族手淘双12合作拉开了手游与电商联合营销的序幕。
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